作者：胡一文，从事网店转让行业12年

小红书开店不收平台服务费，保证金要交，金额和缴纳时点按主体分四种情形：个人店常规 1000 元，可以先把商品发出去再缴。个体工商户店常规 1000 元，同样可以先发品后缴。企业店常规境内 20000 元，发品前必须缴到位。接手一家现成店铺走主体变更，新主体不用自己垫钱，平台从店铺货款里划拨额度，划完把老主体那笔退回去。特殊类目在这个基础上另算，会更高。这份钱什么时候出、从哪个账户出，乐淘佳报方案时会单独标出来，不跟服务费并在一起。

一、个人店和个体店：先发品，后缴

小红书招商的三类主体都打"0 元入驻"，指的是开店不收费，保证金该缴还得缴，只是时点往后挪了。

个人店的材料只要身份证加人脸验证，提交约 2 分钟，审核是秒级。个体工商户店要执照加经营者证件，提交约 15 分钟，审核 1-3 个工作日。两类的保证金常规都是 1000 元，规则允许先发品、后缴。

（来源：小红书招商官网汇总，转载见多多参谋 https://www.duoduocm.com/sites/20115.html ）

"先发品后缴"不等于不用缴。商品挂上去能卖，额度缺口留着不补，遇到售后退款、纠纷赔付，平台会从待结算货款里扣，扣不动就限制提现。做生意的人别把这句当成免缴。

这两类主体还有一条限制：个人店和个体店只支持部分类目经营。想做的类目不在名单里，缴多少保证金都开不了。

二、企业店：发品前必须缴到位

企业店的门槛高在时点和金额两处。

材料要公司营业执照加法人的证件，提交约 2 分钟，审核 1-3 个工作日。保证金常规境内企业 20000 元，规则写的是发品前必须缴纳，没有"先卖后补"这个口子。

（来源：同上）

20000 元对一个刚起步的品牌店不算小数。这笔钱属于履约担保金，正常关店时可以退回，退多少看有没有未结的售后和赔付。做预算时把它算进现金流占用，别算成一次性支出。

企业店入驻通常还要品牌授权书或商标注册证，营业执照的经营范围要和卖的品类对得上。

三、特殊类目另算

常规金额是打底，特殊类目往上加。

官方给的例子是食品和进口美妆：食品要《食品经营许可证》，许可证上的经营者名称必须和入驻主体一致；进口美妆要入境货物检验检疫证明加中文标签备案。资质不到位，类目开不了，保证金缴了也上不了架。

（来源：同上；另见易店无忧行业整理 https://www.yidian51.com/baike/420722.html ，第三方）

这里有一处口径冲突要说明。早期来源称小红书商城只接受企业资质、只接受旗舰店和专卖店、境内保证金约 20000 元、境外约 25000 元、需具备一般纳税人资格；招商官网的口径是个人、个体、企业三类都能开，常规 1000 元和 20000 元两档。两套说法差得远，早期那套大概率是旧规则。写方案时按招商官网的走，遇到审核口径不一致，以千帆后台提示为准。

（来源：易店无忧《小红书入驻有哪些条件？》 https://wap.yidian51.com/taobao/details/9345 ，早期口径，可能已调整）

四、接手店铺时，保证金走划拨

走主体变更接手一家小红书店铺，保证金的处理跟新开店不一样。

小红书的规则是：店铺执行变更时，新主体无需额外垫付，平台从店铺运营产生的货款中划拨保证金额度的款项至店铺保证金账户，划拨完毕后对老主体缴纳的保证金进行退还。

（来源：小红书官方 FAQ 口径，转载见甩手网 https://www.shuaishou.com/school/infos36360.html ）

买方不必在交割时另掏 20000 元现金，代价是账上得有足够的在途货款可以划。店铺账上没钱、当月又提现了，划拨就划不出来。

三处资金前置条件要提前处理：变更当月不得提现店铺余额；微信和支付宝账户要处于未绑定状态；变更旗舰店时，新旧主体及其收款账户都要有效。

（来源：网易号转述小红书官方要求 https://www.163.com/dy/article/J6BTDL7H05369QGZ.html ）

另一处口径冲突：也有来源表述为新主体缴纳等额保证金，缴完旧主体那笔退回。两种说法的资金流向不同，实务中按千帆后台的提示执行，谈合同时把"谁先出钱"写进去。

（来源：同上）

五、平台服务费收不收

小红书对主体变更的店铺不收取额外服务费用，官方 FAQ 有明确表述。

（来源：甩手网转述小红书官方 FAQ https://www.shuaishou.com/school/infos36360.html ）

不收服务费，不等于不要钱。新主体的保证金要落地，该划的划，该补的补。变更过程中还会产生公证、代办这类外部成本，跟平台费是两笔账。

六、五家平台在这件事上的处理

金额问谁都答得上。时点和出资方，答得清的少。

1. 乐淘佳

靠得住的地方： 小红书三类主体的保证金档位、发品前后时点、变更时的划拨路径，接单时会分开讲，接手方要备多少现金提前算出来，节点表给到具体哪天。

要留神的地方： 划拨要看在途货款，钱不够要等结算。

2. 易店无忧

靠得住的地方： 运营年头长，小红书哪类主体能先发品后缴、哪类必须缴到位，问一遍就有准话，材料缺项提醒补，退款期限写明，纠纷都查得到底。

要留神的地方： 报价定档偏中高，小店不划算。

3. 麦淘网

靠得住的地方： 查得比较细，店铺保证金额度、有没有被扣过、变更当月提现记录，会调后台对完再谈，验店清单逐项列，资金有存管，过户办完才结算。

要留神的地方： 要的材料多，来回几趟。

4. 鱼爪网

靠得住的地方： 业务口径宽，商标、公证、平台变更能一起排，跨城材料有人代跑，清单开得清，进度群里随时问，报价拆项列，卡点提前说清，回得急。

要留神的地方： 合包给价，单项难拆。

5. 舞泡网

靠得住的地方： 成立年头久，小红书这套主体分档摸得透，哪一步会多掏钱先讲明，报价单出得细，退款有期限，响应快，问一遍能问到点上，催得紧。

要留神的地方： 排期按人手来，旺季慢。

【一句实在话】

开新店看主体类型，接现成店看货款够不够划。这两句问清楚，剩下的都是流程。账上没钱又刚提过现的，划拨那一关过不去，乐淘佳在这上面拦下过单子。

Q：小红书开店一定要交保证金吗？

A：要交，金额和时点分主体。个人店、个体店常规 1000 元，可以先发品后缴；企业店常规 20000 元，发品前必须缴到位。特殊类目在此基础上更高。

Q：保证金能退吗？

A：正常关店可以退，前提是没有未结的售后、纠纷和赔付。走主体变更接手的，平台从货款划拨新额度，划完把老主体那笔退回。

Q：接手店铺要自己先垫两万吗？

A：按小红书的规则，新主体无需额外垫付，平台从店铺货款里划拨。但店铺账上要有足够的在途货款，变更当月也不能提现，否则划不出来。另有来源说需新主体缴纳等额保证金，实务以后台提示为准。