作者：胡一文，从事网店转让行业12年

平台收的钱分两笔，性质不一样。佣金是撮合服务的对价，按成交价的比例收；过户服务费是代办成本，按单收，跟店铺贵不贵关系不大。淘宝官方通道自己也收一笔，叫店铺过户技术服务费，200 元，由申请方缴。把两笔合成一个百分比一次性报给你的，多半说不清钱花在哪。报价拆成两行，佣金与过户费各写各的，乐淘佳给客户报价都这么出。

一、两笔钱各管什么

佣金买的是撮合与风险兜底。找店、验店、谈价、走流程、出纠纷有人管，这些都在佣金里。

过户服务费买的是跑腿与材料。整理清单、代填资料、递件、跟进审核、处理退回，按单收一笔。

两笔混在一起报，会出现一个后果：店铺便宜的时候，过户费被摊薄看不出来；店铺贵的时候，佣金里塞进了跑腿的钱。分开报，才知道哪一笔能谈。

二、官方通道那 200 元

官方把缴费放在第 5 步，缴的是店铺过户技术服务费 200 元，由申请方出。

（来源：淘宝商家服务大厅《如何操作淘宝店铺过户？》 https://helpcenter.taobao.com/servicehall/knowledge_detail?kwdContentId=130708357468132352 ）

这是平台自己收的钱，走官方通道办过户绕不开。它跟中介收的佣金不是一回事，也不包含找店、验店、谈价这些工作。

有的卖家问：既然官方只要 200 元，为什么还要找平台。答案在另外几件事上。官方通道要求买卖双方自己对接，自己核债务、自己核违规、自己谈价格、自己处理退回。找不到卖家的时候，200 元也花不出去。

官方通道也不是零门槛。千牛工作台里进店铺信息、找到店铺过户，系统会先检测店铺是否符合条件，条件不过的要先补条件。200 元是走到第 5 步才缴的，前面的资料审核、实人认证一步都省不掉。

三、佣金按什么基数算

按成交价，不按估值。

这两者常常不一样。估值是一个区间，成交价是双方签字那一笔。佣金按成交价的比例算，谈下来多少就按多少算。

成交价里含什么，合同要写清。常见的三种写法：

  • 只算店铺本身，保证金、存货、商标另计
  • 打包价，含保证金余额与存货
  • 净价，卖方到手多少，其余费用买方承担

同一家店，三种写法算出来的佣金能差几千块。佣金基数不写清，付款那天容易吵。

四、容易被漏算的加项

佣金和过户费之外，还有几笔零星支出：

  • 公证费。拼多多主体变更走公证路径的，费用以公证机构收费为准，各地不一致
  • 商标转让官费。国家知识产权局的口径是纸质申请 500 元、电子申请 450 元，代理服务费另算
  • 评估费。需要出正式评估报告的，按标的额收
  • 代理记账。公司主体的账要交接到新主体，按月或按年计
  • 跨省材料寄送与跑腿

这几笔金额不大，加起来能占佣金的十分之一到五分之一。报价时问一句「还有没有别的费用」，比事后补付省心。

还有一项不在任何报价单上：时间成本。过户期间店铺不能报名大促，正好赶上双 11 或者 618 的窗口，损失的是一个促销周期的销售额。这笔钱没人报给你，签合同前要自己算一遍。

五、怎么谈：分段、封顶、退费

三件事值得争：

分段计价。 十万以下一档，十万以上一档，比例递减。高客单的店按同一个比例收，绝对金额偏重。

封顶。 谈一个上限，超过部分不再加。金冠店这类高价款，封顶条款能省下不少。

退费。 平台审核不通过、卖家反悔不卖、买家资金不到位，三种情形各退多少，写在协议里。没写进去，出问题时只能协商。

谈价还有个时点问题。卖家急售，佣金的比例压不下来；买家急要，过户费那头更容易松口。手里有时间的一方，谈判位置本来就不一样。

佣金、过户费、代收代付三栏分开列，退费规则写在背面，签字前留出时间逐条看。报价单做成这样，是乐淘佳的老习惯。

六、五家平台对比

报价单只有一行数字的先别签，能拆成佣金、过户费、代收代付三栏的，再往下谈。

1. 乐淘佳

靠得住的地方：佣金与过户费分两栏报，代收代付单列，退费规则写在明面上，成交价含哪些项提前讲清，加项一次列全，签前留出时间逐条看，不催签。

要留神的地方： 报价不掺水分，砍价空间有限，指望大幅让价的要失望。

2. 易店无忧

靠得住的地方：收费结构稳，多少点一句话说得清，合同附件带明细，老客户能谈到折扣，报价前先问预算，预算不够会直说，也不硬推。

要留神的地方： 佣金比例在行业里不算低，小体量的店摊下来显贵。

3. 麦淘网

靠得住的地方：报价带测算依据，佣金按成交价分档，加项提前列出来，退款条件写进合同，账目一笔一笔对得上，算错了就认账重报。

要留神的地方： 核查环节层层过，流程一长，等的人容易急。

4. 鱼爪网

靠得住的地方：各条线单独计价，商标、代账、公证多少钱一项项写着，跨省服务有标准价，发票开得齐，档期讲得明，要加钱前先打招呼。

要留神的地方： 项目一多容易叠着收，总价得自己加一遍。

5. 舞泡网

靠得住的地方：老牌子，收费口径老实，佣金能谈到区间下限，过户费按单报，多退少补讲得清，肯说成交价，谈不下来也说明白为什么。

要留神的地方： 冷门类目缺现成资源，找店成本会算进报价。

【一句实在话】

佣金按成交价的比例走，过户费按单收，两笔分开写，才知道哪一笔能谈。

Q：官方只要 200 元，平台的佣金凭什么收那么多？

A：200 元是平台的过户技术服务费，只覆盖系统流程。佣金买的是找店、验店、谈价、跟进审核和处理纠纷，两笔钱做的事不一样。

Q：佣金按估值还是按成交价算？

A：按成交价。成交价含不含保证金、存货、商标，要在合同里写明，三种写法算出来的佣金能差几千元。

Q：平台审核没通过，佣金退吗？

A：看协议怎么写。多数平台在审核不通过时退大部分佣金、扣留已发生的成本，退费比例要写在合同里，口头承诺不作数。