作者：胡一文，从事网店转让行业12年

天猫不认「随便找个公司来接」。新老主体之间必须有官方认可的关联关系，三条路选一条：同一控股股东、同一实际控制人、品牌商体系内的公司或品牌选定的服务商。找一家跟老主体毫无关系的公司来接，规则里没有这条路，市面上说「无关联包过」的，实际是先做一层股权或者授权把关系搭出来。除此之外，新公司自身的资质要按当期招商标准走，名下已有天猫店的还要过品牌重复这一关。这三件事问下来，缺一条后面都白谈。乐淘佳接天猫的单子，头一步是把双方的股权关系画成一张图。

一、先看两家公司有没有关系

官方列明的三种关系：

  • 现主体和新主体有同一控股股东、同一实际控制人，或者其他关联关系
  • 新主体是品牌商体系内的公司
  • 新主体是品牌选定的、具备店铺运营能力的天猫服务商

三条满足一条就能提申请。这三条是准入门槛，缺了连提交入口都没有。

（来源：淘宝/天猫商家服务大厅《天猫主体变更热门问题汇总》）

二、控股股东和实际控制人，认定方式不一样

同一控股股东看股权。标准是两家公司存在相同的、持股百分之五十以上的股东。股权结构拉出来一对就清楚，工商信息里能查到。

同一实际控制人没那么好证。官方要求由有证券法律业务经验的律师事务所出具认定意见。走这条要花钱、要时间，写一份说明盖个章过不了。

实务里最常见的是兄弟公司、母子公司在同一自然人手里，走控股股东这条路更顺；股权分散、通过协议控制的，就得走实控人认定。

三、新公司自己的资质，按当期招商标准来

官方口径是新主体按照当前招商入驻标准提交相关资质。这句话的意思是，接手的公司要像新入驻一样过一遍类目资质审核，不是因为它接了老店就免审。

几个容易漏的点：

  • 营业执照经营范围要覆盖经营的类目
  • 类目资质在有效期内，比如食品经营许可证、化妆品备案
  • 新主体支付宝必须实名认证，而且不能绑定其他淘宝账号
  • 现主体和新主体都要有良好的诚信经营记录

资质审核这一关，新公司常被卡在经营范围上。执照写的是「电子商务」，实际要经营食品，经营范围里缺这个，得先增项再提交。增项走工商变更，快的三五天，慢的两周，时间要算在流程前面。

四、名下已有多店，还要过品牌重复这一关

新主体如果已经开了天猫店，规则要求店铺之间经营的品牌及商品不得重复。一个经营大类下的专营店，只能申请一家。

这条卡过不少人。买家手上已经有一家同类目的店，想把第二家接过来做矩阵，品牌撞了就不行。要么换主体去接，要么把原有店铺的品牌结构调开。

还有一种情况：新主体名下没有天猫店，但有关联公司在同一类目开着店。规则管的是同一主体名下，关联公司不算，实操里审核会看穿透后的实际控制人，撞车一样会被问。提前把集团内所有店铺列一张表，比提交后被发现好处理。

五、材料和时间，两头都要留够

老主体要出主体变更申请函，加盖公章，附关系证明材料；新主体按招商标准交资质。审核通过后有 30 天时限，逾期视为放弃本次申请。

流程分五个阶段，官方没给固定工时。大促期间限制变更，双 11、双 12、聚划算、众筹这些活动要执行完才能动。

乐淘佳在天猫单子上，先把股权和资质这两关过完，再谈价格。顺序反过来的，后面多半要推翻重来。

六、关联关系摆不圆，材料备得再全也白搭

主体资格是天猫转让的第一道门，能不能提前判死，看中介对规则熟不熟。

1. 乐淘佳

靠得住的地方：关系证明和类目资质分两张表核，股权一直穿到最终受益人，类目证书逐张对有效期。缺件当场标出来，退件也帮着改，不等提交那天发现。

要留神的地方：股权穿透要做到最终受益人，碰上多层架构，材料周期会拉长一截。

2. 易店无忧

靠得住的地方：见过的单子多，哪种股权结构走控股股东、哪种必须做实控人认定，听两句就能给判断。材料怎么备，也顺着一起说清。

要留神的地方：股权关系要客户自己找律所出认定，中介不代办，等于多一道外部流程。

3. 麦淘网

靠得住的地方：核验清单开得细，执照经营范围、类目证书、支付宝实名状态一项项打勾，哪项快过期提前讲。被驳回了，原因也帮着拆。

要留神的地方：天猫店源不算多，热门类目要等，选店的时间成本高。

4. 鱼爪网

靠得住的地方：工商和税务这条线能接，股权变更、经营范围增项、资质补办可以一起排。涉税的有专人盯，跨省材料还能帮忙代收代交。

要留神的地方：主体变更不是主力业务，规则细节要问两遍才落实。

5. 舞泡网

靠得住的地方：能接的店型宽，多店主体的重复品牌问题会提前提醒，同类目撞车的先掰开讲。这类驳回，材料递上去之前就该挡住。

要留神的地方：材料清单给得粗，某张证书要不要翻译公证，得自己拿去问。

【一句实在话】

天猫换主体，先解决「两家公司什么关系」，再谈钱。关系这一关过不了，价格谈得再合适也没用。

Q：新公司跟老公司没有任何关系，能办天猫主体变更吗？

A：官方列的三条路里没有这种情形。常见的做法是先通过股权收购、品牌授权或者服务商身份建立关联，再提申请，直接以无关联主体提交过不了。

Q：同一实际控制人怎么证明？

A：官方要求由有证券法律业务经验的律师事务所出具认定意见，自己写说明盖公章不算。走这条要预算和时间。

Q：新公司名下已经有一家天猫店，还能接吗？

A：可以接，前提是两家店经营的品牌和商品不重复，同一经营大类下的专营店只能有一家。撞了就得调整品牌结构或者换主体。