等级一样价格差在哪？四样东西决定报价

等级只说明做到过多大规模

淘宝的信用等级按累积的信用分往上走，心级在前，钻级在中段，再往上是蓝冠和金冠。这套体系记录的是成交和评价的量。

它回答的是这家店做到过什么规模，不回答这家店现在值多少。规模可以复制，类目位置和经营质量复制不了。

拿等级直接换算价格，方向从一开始就偏了。等级只用来确定大概的区间下限，区间里的定位要看另外四项。

买家群体也是这么分层的。预算有限的先看钻级，看重位置的看旗舰和带资质的，两类人拿同一套标准谈价，谈不拢是必然的。

类目决定毛利和买家群体

同一个钻级，卖服饰和卖虚拟类目不是一个量级。类目决定毛利空间，也决定买家接手后能不能继续用这个类目经营。

稀缺类目本身带溢价。男装女装这类目店铺数量多，买家可选的多，卖家议价能力弱；一些准入门槛高的类目，市场上流通的店铺少，报价自然往上走。

判断方法很简单：把这家店的类目放到平台上同类目在售店铺里看数量。数量少，卖家手里有筹码；数量多，就要靠价格和店铺数据说话。

类目还决定了买家群体。买服饰店的人多，成交快；买特定类目店的人少，但出价能力更强。这两件事对价格的作用方向相反，要分开算。

违规扣分直接压价

违规记录是压价最直接的一项。淘宝的处罚规则在商家后台可以查，扣分、降权、限制发布商品，都会留在记录里，有的还会影响活动报名，过户时不会自动清空。

轻微违规影响有限，一般就是谈价时被拿来说事。售假、严重违规累计到接近封店线的，买家基本只按壳价出，甚至直接不接。

卖家在这一项上通常不会主动说，买家要自己在后台违规记录里翻。记录里的每一条都有时间、类型和扣分，看得出是偶发还是累积。

这条对价格的影响不是线性的。扣分清零之后，价格会往回走；扣分还没清零的，议价时要按剩余影响期折价。

资质能不能跟着过户

全球购、极有家、游戏专营这类资质，是店铺资产的组成部分。能不能随过户保留，决定了这部分价值算不算数。

淘宝对过户的表述里，有一句直接管到账号归属。

申请方不再保留原账号信息，无法登录或查看原账号的买家信息。

（原文出自淘宝商家服务大厅《如何操作淘宝店铺过户？》）

这句话管的是账号和主体，没有直接讲各类经营资质。资质是否延续要看各条线的具体规则，不能想当然算进报价。

数据这一项看三处：DSR 三项是否低于同行均值、退款率的近半年趋势、粉丝里老客的占比。三项都正常，报价可以贴上沿；任意一项偏弱，往下调。

四项过一遍，报价才有可比性

四项都过一遍，报价才有可比性。只看等级谈价，双方都容易吃亏：卖家低估，买家高估。

同一个钻级在不同类目下的成交区间差别很大，任何单一数字都不能直接套用。判断自己这家店的位置，最稳的办法是拿平台上同等级、同类目的在售店铺做横向对照。

四项里有三项可以用公开信息核实，只有违规记录需要卖家配合调出来。谈价前把这一项确认掉，后面的分歧会少很多。