1688店铺接手经营风险大吗？看五处

风险分布在五处

第一处是主体，店挂在谁名下。

第二处是押金，还剩多少、有没有被扣。

第三处是账期，客户欠多少、多久回。

第四处是违规，扣分和处罚有没有清。

第五处是供应链，独家供货的约定会不会断。

五处里前两处能查，后三处要靠谈。

查的两处做完大概半天，谈的三处要几轮。

时间留够，别在签合同前一天才想起查押金。

查出来的问题记在纸上，一条条对着谈。

五处里最难估的是账期，坏一笔顶半年利润。

（来源：1688 店铺接手风险清单）

主体和实名

企业店的经营主体是公司，变更要两边都正常。

有一边经营异常，审核就卡在那里。

个人店绑的是经营者实名，多数没有换绑入口。

换不了实名，号就一直挂在原主名下。

原主拿身份证申诉，号随时能回去。

谈的时候先问一句：这家店能不能走主体变更。

变更期间店铺能营业，但活动报名常被卡。

有在途大单的，等单子走完再提交变更。

变更要原主体和新主体都签字的，提前把人约齐。

主体变更要新主体先完成实名认证，没认证提交不了。

（来源：1688 主体变更与账号归属规则）

钱和账期

押金余额让原主当场打开后台给你看。

被提走过、被扣过的部分，价格里要扣回来。

账期客户名单要一份，欠款金额和账龄一起看。

账期谈不谈得下来，看你还给不给原来的价格。

回款账户换绑要等审核，这段进谁的口袋要提前约定。

单笔金额大的行业，一笔坏账能吃掉半年利润。

账龄超过九十天的应收，接手前打个折算进价格。

老客户认的是原来那个业务员，人走了账期也会变。

押金条或者缴款凭证要原件，复印件平台不认。

老客户的账期是谈出来的，不是接手就能继承。

押金条丢了可以补，但要原主出面，先确认人还找得到。

（来源：批发业务账期与回款管理）

记录和处罚

点进体检中心，扣分明细和处罚记录列在一起。

有严重违规的，类目会被限制，活动报不上。

记录跟主体走，换人不换主体，检查时照样能看到。

申诉还在走的，先等结果，价格往后放一放。

有过售假处罚的，类目可能长期受限。

这类记录在谈判时是最硬的一条减价理由。

有过侵权投诉的，品牌方可能追着不放。

扣分累积到一定分值，会被限制参加平台活动。

（来源：平台违规记录与类目限制）

客户和供应链

老客户认人不认店，换老板之后可能转走。

供应商给的账期和价格，很多是看原主的面子。

有独家供货协议的，要看清能不能转给新主体。

断供的品类补不上，客户就走了。

接手前跟三个大客户聊一次，听听他们怎么说。

老客户流失的速度，决定这笔生意多久能回本。

问清前三大客户占多少营收，比看总数有用。

有独家代理的品类，换主体要重新拿授权。

供应商的账期跟着采购量走，量掉下来账期也会缩短。

（来源：批发客户与供应链承接实务）