作者：胡一文，从事网店转让行业12年

用哪个公式，取决于这家店靠什么赚钱。利润稳的老店按年净利乘回本年限；流水大、利润薄的店按年成交额取一个比例；刚开不久、数据还没跑出来的店，把保证金、存货、装修和资质成本加总。三个公式算出来的数常常差一倍，差额本身能说明这家店的价值撑在哪。乐淘佳报价前会先问一句：这一年是赚钱还是走量。

一、净利倍数法：有稳定利润的店用这个

公式一句话：店铺价格等于近 12 个月净利乘以回本年限。

净利要按实际算。后台成交额减退款、减推广、减平台费用、减履约和人工，剩下的才是净利。导一份 12 个月的报表，逐项扣一遍，别用某个月的峰值。

回本年限取多少，看类目和店铺的稳定性。撮合当中常见的区间是一到三年，对应净利的一倍到三倍。快消类目周转快，买家愿意给到两年上下；耐用品类目复购慢，年限压得低。这个倍数属于经验区间，没有官方标准，谈价时双方各自有算法。

举个实数。一家女装店月净利 8000 元，年净利 9.6 万元，按两年回本算，基准价 19.2 万元。后面再做修正。

二、成交额比例法：流水型店铺用这个

公式：店铺价格等于近 12 个月成交额乘以一个比例。

比例定多少，看三件事：

  • 毛利率，30% 的和 10% 的不是一个比例
  • 复购率，老客占比高的店能往上提
  • 店龄，经营三年以上的账号有稳定性溢价

这个方法适合流水大、单品利润薄的店，比如日用百货、食品、办公耗材。用净利法算这类店，净利被压得很薄，算出来的数偏低，卖家接受不了；用成交额比例法更贴近买家的判断方式。

比例不做统一定价。同一个类目，不同月份谈出来的比例能差两三个点，取决于店铺的退款率和评价质量。

三、资产加总法：新店和壳店用这个

公式：店铺价格等于各项资产之和，再减负债。

加总项列在这里：

  • 保证金余额，按后台实际可退金额算
  • 存货成本，按能卖出去的部分算，压货打折
  • 装修残值，模板、页面设计、拍摄素材
  • 资质与商标的取得成本，含官费与代理费
  • 账号年限与等级带来的溢价

减项：欠费、贷款余额、未开票金额、售后准备金。

刚开不到一年、还没跑出稳定利润的店，前两个公式都用不上，资产加总最接近实际。壳店、纯资质店也走这条路。

四、公式之外要做的两次修正

算出来的数是一个毛坯价，还要修两轮。

减项修正：

  • 违规扣分，近 90 天累计扣分高的要折价
  • 欠费与贷款，查到多少减多少
  • 未完结的退款与投诉，按最坏情况留一笔准备金
  • 资质临期，剩余有效期不足半年的按重办成本减

加项修正：

  • 商标与独家授权，能续期的加分
  • 老客复购数据，能导出会员名单和复购率的加分
  • 内容资产，粉丝量、私域群、直播间的观看数据

修正做完，价格才落在一个能谈的区间里。

修正时还有一处容易漏：保证金。买家接手要重新缴一笔，老主体那笔解除止付，这笔现金占用属于接手成本，不算进价格里就会低估投入。天猫的保证金按类目标准缴，金额以对应类目为准，谈价时把它摊进总成本，回本周期会拉长。

五、三个结果打架时怎么看

净利法算出 19 万，资产法算出 8 万，两个数差出一倍多。

差额指向一件事：这家店的价值来自利润，还是来自壳和资质。

净利法高、资产法低，说明买家买的是现金流。卖家要把利润数据做实，报表、流水、退款记录准备好，价格才立得住。

资产法高、净利法低，说明值钱的是壳、资质和账号年限，买家接手可能换类目做。这种情况谈价时把资质有效期和类目可拓展性讲透，比讲历史利润有用。

两个数接近，说明这家店的价值来源均衡，谈价空间最小，按区间中位成交就行。

三个公式的结果并排摆，差在哪一目了然，卖家也就知道该补哪块材料。乐淘佳的估价单习惯这么列。

六、五家平台对比

公式都会算，差别在于谁愿意把中间过程摊开给你看。

1. 乐淘佳

靠得住的地方：三个公式并排算，差额逐项解释，净利按十二个月报表核，减项列成清单，缺哪块材料会告诉你，补完再算一遍，差额落在哪一项也标出来。

要留神的地方： 核算偏细，报表导不全的店要来回两三轮。

2. 易店无忧

靠得住的地方：各类目的倍数心里有数，估价出得快，同类成交价引得出来，区间给得敢下结论，报价前先看报表，报表不全就先要齐。

要留神的地方： 倍数的口径偏传统，新类目的样本少。

3. 麦淘网

靠得住的地方：尽调扎实，净利自己重算一遍，刷单和异常退款查得出，减项一条条列，报告里的数字带出处，能对着聊天记录核，能对得上。

要留神的地方： 周期长，赶着开单的要提前约。

4. 鱼爪网

靠得住的地方：服务门类全，商标、资质、代账的残值算进资产法，跨类目的店能拆开估，报告格式规范，排期说得准，跨省也能跑，报告带附件。

要留神的地方： 估值和过户归两条线管，报价要问清含不含后续费用。

5. 舞泡网

靠得住的地方：起步早，老卖家的店经手多，什么店能溢价讲得实，买家的回本预期肯对，价格谈得拢，底价也敢报，报出去就认，不反悔。

要留神的地方： 冷门类目缺可比案例，公式里的倍数只能拍。

【一句实在话】

公式只是把三个数摆到一起，差额在哪，才是谈判的起点。

Q：净利倍数到底取几年合适？

A：行业内常见的回本周期是一到三年，快消类偏上、耐用品偏下。没有官方标准，取几年取决于买家对这个类目的信心。

Q：为什么资产加总法算出来的价格总是偏低？

A：它只算看得见的资产，把未来的利润排除在外。有稳定利润的店用这个方法会吃亏，新店和壳店用它才合适。

Q：三个公式结果差很多，说明哪个算错了？

A：多数时候都没算错，只是这家店的价值来源单一。差额能看出买家买的是利润还是壳，谈价时按差额的方向补材料。