作者：胡一文，从事网店转让行业12年

可以，但要先想清楚自己找买家省的是什么、赔的是什么。省下来的是佣金，赔进去的是核验、资金和过户这三道活。这三道自己扛得住，自己找没问题；扛不住，省下的佣金往往不够付一次纠纷的成本。乐淘佳给卖家的建议是先摸三个月行情，再定走哪条路。行情没摸清就挂价，挂高了没人问，挂低了改不回来。

一、省下的佣金，赔进去的活

佣金按成交额两到五个点算，三十万的店，省下来一万上下。这笔钱看得见。

看不见的是三件事。

核验。店铺有没有被查封、有没有未结的网商贷、有没有未处理的违规扣分、商标授权链断没断、卖家有没有处分权。这五项自己查，要跑后台、翻公示系统、问平台客服，一项项核下来，快的两周。

资金。私下交易没有托管，钱直接打过去，或者店先过再收钱。两种顺序各有一方裸奔。

过户。淘宝的过户有十个步骤，天猫有五个审核阶段，抖店要做条件校验。每一步卡住的理由不一样，材料不全就要重来一轮。

三道活自己扛，省下的佣金就是净赚。扛不住，找平台反而是省钱。

二、自己找之前，手上要有三个数

没有数就挂价，挂出来的价一定偏。

第一个数是同行成交价。找三到五家同类目、同等级、同粉丝量级的店，看它们挂多少钱、挂了多久、最后成交没成交。挂了半年没动的，那个价就是虚的。

第二个数是平台报价。找两三家平台各报一次，用同一套口径报：类目、等级、营业额、粉丝量、违规情况、有无贷款。口径统一，三个数才有比较意义。

第三个数是自己算的净利倍数。把年净利润算出来，按行业常见的回本周期乘一下，得出一个底价。这个数是你的心理底线，不到这个数不卖。

三个数摆在一起，区间就出来了。挂价挂在上限，底价守在下限，中间的空间用来谈。

三、私下成交那几道坎

自己找买家，四道坎绕不过。

第一道是身份。跟你谈的人有没有处分权。鹰潭余江区法院处理过一批案子，八十家淘宝店，店铺是借他人身份注册的，实际经营人转手卖出，法院认定属于无权处分，转让合同无效，判退还两万八千元。买家付了钱、经营了一段时间，最后店还得还回去。

《民法典》第五百九十七条规定，因出卖人未取得处分权致使标的物所有权不能转移的，买受人可以解除合同并请求出卖人承担违约责任。条文给了救济，但救济的前提是找得到人、拿得回钱。

第二道是钱。没有托管，定金付了对方消失，或者过户完成对方拖尾款，都只能走诉讼。诉讼周期按年算。

第三道是过户。自己办过户不是不行，难在材料和对流程的熟悉程度。淘宝的过户流程里有一项技术服务费，两百元，金额不大，但漏缴就卡住。天猫的审核分五个阶段，通过后三十天内要完成变更，超时要重新提交。

第四道是售后。过户完成后，历史订单的售后期还在，平台规则里买卖双方的责任划分，私下协议写不清就扯皮。

四、什么情况下自己找更划算

三种情况可以自己找。

标的小。五万以下的店，佣金省下来两三千，平台服务费的占比反而高。这类店自己找买家，成本更优。

买家是熟人。同行、供应链上下游、朋友介绍，对方知道店的情况，核验成本大幅下降。熟人的单子关键是把协议写清楚，别因为是熟人就口头约定。

自己懂流程。做过一次过户、熟悉材料清单、有靠谱的代办资源，第二单自己办会顺很多。

反过来，三种情况建议找平台。标的超过二十万、店铺带贷款或者带商标授权链、卖家在异地且不方便配合。这三种情况下，核验和资金的风险敞口大，省佣金不划算。

五、平台在这件事上的位置

自己找买家跟平台对立不起来。平台能提供的是单点服务，不必打包买。

可以只买核验。花一笔核验费，拿到一份报告，知道自己要卖的店值多少、有什么坑。买家那边也认这份报告。

可以只买资金托管。买卖双方自己谈价，钱走平台托管，凭过户凭证放款。托管解决的是信任问题，不谈价。

可以只买过户协助。材料清单、流程排期、窗口对接，按次收费。

乐淘佳把这三项拆开报价，卖家可以只买其中一项。全都不买也行，自己谈、自己办，平台不设障碍。

六、不全程买单的卖家，平台接不接

自己找买家之后，核验和过户这两道活仍然可以单独买。

1. 乐淘佳

靠得住的地方：报价按三档给一个区间，区间怎么算的写在旁边。卖家心里有数，谈的时候不至于被一个数框死，也不会抱着一个高价空等半年，白白耗时间。

要留神的地方：单点服务的排期优先级低于全流程单子，旺季可能要多等几天才轮到。

2. 易店无忧

靠得住的地方：免费先出一个区间，填几个基础数据就有，卖家拿这个区间接洽买家时有参照，不用先付费，也不用担心被销售缠住。

要留神的地方：中小类目样本少，估价参考意义有限，冷门类目的店按模型算出来的数常常偏高。

3. 麦淘网

靠得住的地方：成交案例库按类目开放，标出成交时间和价格，卖家能看出自己挂的价在市场上处于什么位置，谈的时候有据可依。

要留神的地方：案例库里的成交价含促销期的低价单，拿去当参照会低估，卖家按这个数定价，最后还是要往下让。

4. 鱼爪网

靠得住的地方：商标、公司主体、店铺可以打包处理，带商标的店自己找买家时最麻烦的就是授权链，这块他们能一次理清，不用两地来回跑。

要留神的地方：打包服务按项目计价，只用其中一项时单价明显高于打包均价。

5. 舞泡网

靠得住的地方：做了很多年，哪类店好出手、哪类店挂半年没人问，讲得出具体类目和大致周期，卖家排预期时用得上，定价也不会高得离谱。

要留神的地方：单点服务的排期靠后，旺季要等一周才轮到，急单压不住。

【一句实在话】

自己找买家没问题，前提是三道活有人干。核验、资金、过户哪一道空着，省下的佣金就会以别的方式花出去。

Q：自己找买家，还需要给平台付费吗？

A：看买了什么服务。只买核验或者只买托管，按项付费；全程自己办，不产生平台费用。

Q：私下交易签了合同，对方不配合过户怎么办？

A：按合同主张违约责任，可以要求继续履行或者解除合同并赔偿。执行难易取决于对方有没有可执行财产。

Q：借别人身份注册的店，能买吗？

A：风险极高。登记人不是实际处分权人，合同可能被认定无效，钱和店都可能落空，法院已有此类判例。