作者：胡一文，从事网店转让行业12年

要不要上门，看店里有没有「看得见的东西」。纯线上店，一件代发、没有库存、没有门店，上门能看到的只有一台电脑，数据全在后台，远程核就够。有仓库、有货、有设备的店，到场能核库存数量、库龄、货品真伪、租约到期时间，这几样后台看不到。有线下门店或者本地生活核销的，还要看证照有没有张贴、门头与线上店名是否一致。所以跑不跑这一趟，得看单子本身，一刀切不了。乐淘佳先问店里有没有仓、有没有货，答案不同，核法不同，报价也不同。

一、先看店里有没有看得见的东西

估价的依据分两类：一类在后台，一类在现场。

后台能看到的：成交、退款、评分、违规、粉丝、推广花费、贷款余额。这些是数字，远程就能调。

现场能看到的：库存实物、货品真假、仓储条件、设备状态、门店租约、证照张贴。这些是实物，远程只能看卖家愿意给你看的部分。

买家问「要不要上门」，实际问的是「现场那些东西，值不值得我跑一趟」。判断标准很简单：现场资产在转让价里占的比重。库存几十万、设备上百万的店，跑一趟划算；库存为零、只卖账号和数据的店，跑了也白跑。

二、纯线上店：上门看不到更多

纯线上店有三种典型：一件代发、无货源铺货、只做虚拟商品。

这三种店的资产就是账号本身：信用等级、评价、粉丝、类目权限、历史成交。货不在自己手里，仓不在自己名下，上门能核的东西几乎为零。

远程核这几种店，把四样东西看全：后台经营数据、违规记录、贷款与欠费、账号绑定关系。账号绑定关系包括手机号、邮箱、支付宝、子账号权限，这几项影响过户能不能顺利走完。

视频巡店可以代替上门，但要按规矩拍：不剪辑、从门口开始一镜到底、拍货架标签和打包区、拍门牌号。有条件的话让卖家在镜头里报当天日期，或者拿一份当天的快递单。

屏幕共享看后台，比截图可靠。让卖家共享屏幕，自己点开违规记录页、贷款页、结算页，一页一页看。截图可以挑角度，共享屏幕没得挑。

三、有仓有货的店：到场核三样

有实体仓的店，到场核三样：数量、库龄、权属。

数量按 SKU 抽查。提前让卖家导出库存表，到场随机抽二十个 SKU 点数，差异超过约定比例就扩大抽查面。抽完把差异记进交接单。

库龄看生产日期和批次。食品、化妆品、保健品这类有保质期的，库龄直接压在估值上。临期品要么折价，要么剔出转让范围。

权属看货是不是卖家的。代销的货、寄售的货、供应商铺货，所有权不在卖家手里，不能算进转让资产。要看采购合同和付款凭证。

另外两样顺手核：仓储租约的到期时间和租金水平，设备清单的型号与状态。租约快到期又要续签涨租的，成本要算进报价。

有线下门店的，加看三样：营业执照和许可证有没有在店内张贴、门头名称与线上店铺是否一致、消防和食品经营的许可是否在有效期内。

四、上门核不了后台，那部分单独走

上门核现场，远程核后台，两条线不能互相替代。

现场看不到的包括：DSR 走势、违规扣分余额、网商贷余额、退款率、售后工单积压、粉丝质量。这几项恰恰是估值里最敏感的部分。

有一种情况要特别小心：卖家把后台数据做得很漂亮，现场却很冷清。仓库没货、打包区没人、快递单寥寥，后台成交却月月增长。这种不一致，值得单独追一条。

反过来也一样。现场热火朝天，后台退款率却高得离谱，说明卖出去又退回来，实际成交没有看起来那么多。

两条线交叉看，才能发现单看一条线发现不了的问题。

五、三档怎么选

远程核用在纯线上店，库存占比低、标的金额也不大，三到五天出结论，成本最低。

视频巡留给有仓但库存不多的店，跨省跑一趟不划算的那种。要求一镜到底、不剪辑、拍到门牌和日期。

到场核用在库存占比高、有设备、有门店、金额大的单子。差旅谁承担，签约前写清楚，通常计入买家的核验成本，或者在成交价里折抵。

乐淘佳的判断标准是现场资产占价多少。占比低的不建议跑，占比高的不去看，报出来的价没有底。

六、谁能派人到场，谁只能约时间

看店拼的是组织能力。能不能派人、派谁、差旅怎么算，问三家就能听出差别。

1. 乐淘佳

靠得住的地方：估价前先问店里有没有仓、有货、有门店，有的话排到场核，没有就走远程核后台数据，两档报价单分开出，费用逐项列清，哪种店型用哪档。

要留神的地方：到场核要排期，跨省的单子等三五天是常事，赶时间的买家要先问清档期。

2. 易店无忧

靠得住的地方：看店之前会要一段仓库视频，按货架顺序拍、不剪辑，看完再定要不要跑一趟，视频留档备查，差旅成本能省一半，时间也省两天。

要留神的地方：视频由卖家提供，角度和顺序自己定，只能当参考，不能当核验结论。

3. 麦淘网

靠得住的地方：库存清单按 SKU 导出，数量、库龄、动销三列并排，到场只核差异项，不用一件件数，半天能核完，差异写进交接单，双方各留一份。

要留神的地方：到场核要提前三天约，卖家临时有事就顺延，赶档期的单子等不起。

4. 鱼爪网

靠得住的地方：跨省的单子有当地顾问接，当天能到店，拍完当天回传，库存和设备照片都带当天日期，不用等总部排人，路上的时间省下来。

要留神的地方：到场按城市分档收费，偏远地区要加钱，签之前问清楚含不含交通住宿。

5. 舞泡网

靠得住的地方：到场核按路线拼单，同一方向几家一起跑，差旅摊薄下来，单独一家也接，只是要等排期，急单先问清档期，拼不上就直说。

要留神的地方：到场核要凑顾问的路线，同一方向才顺路去，单独跑一趟要等排期。

【一句实在话】

上门核对的是后台看不到的那部分。库存、库龄、权属、租约在现场，数据、扣分、贷款、退款在后台。跑不跑，看现场资产在价里占多少。

Q：纯线上店，卖家主动要求上门看，正常吗？

A：意义不大。这类店的资产在后台，上门看不到更多，把经营数据和违规记录调出来更有用。

Q：到场核库存，抽多少比例合适？

A：按 SKU 数量定，通常抽二十个左右，差异超过约定比例再扩大抽查面，抽完把差异写进交接单。

Q：上门核验的差旅费一般谁承担？

A：行业里买家承担、卖家承担、成交后折抵三种做法都有，签约前写清楚，别等核完再谈。