作者：胡一文，从事网店转让行业12年

只估不卖的人比想象中多。有的卖家在犹豫要不要出手，先摸个底价；有的买家拿别家的报价来核一遍；还有的是打官司、做税务申报、分家析产，需要一个能拿得出手的数。这几种需求看着都是问价，落到交付上差别很大。有人要一句口头区间就够了，有人要一份能提交给法院的文书。只估不卖的单子，用途比价格要紧，乐淘佳问清用途再报价。

一、只估不卖，先问自己拿这个数干什么

用途不同，需要的精度不同。自己心里有个数，一段区间足够；要拿去跟合伙人分账，得写清加减项；要提交给法院或者税务机关，得是持证机构出的评估报告。

这三种需求混在一起问，得到的答案往往是模糊的。问价的人说我要个准确数，服务方按区间报，双方都不满意。

把用途说在前面，还有一个好处：能筛掉不合适的服务方。只做撮合的平台给不了评估报告，做评估的机构不负责找买家，两边都能做的人很少。

二、估价和评估报告，两种文书

估价是商业行为，谁都可以做。平台按自己的数据给一个参考价，中介按经验给一个区间，都属于这一类。它没有法定格式，也不承担法律责任。

评估报告是法律文书。资产评估法对评估机构和评估专业人员有资质要求，报告要签字盖章，要写明评估目的、评估方法、评估基准日。用于诉讼、税务、国有资产处置、股权作价的，通常要求这种报告。

两者的效力差别在场景里体现。谈价的时候，平台给的区间足够用；到了法庭上，一份没有资质的估值单，对方律师一份质证意见就能推翻。

三、不成交的估价，服务方给到多细

这里有个现实的矛盾。估价服务多数是引流手段，真金白银来自成交后的佣金。只估不卖的单子，服务方拿不到佣金，投入的精力自然有限。

表现出来就是几种常见做法：只给一段区间，不给逐项依据；给依据，但可比案例写得笼统；愿意细讲，但要先签委托或者先付一笔咨询费。

这不算欺骗，是商业逻辑。想让对方给到多细，得先让对方看到继续合作的可能。愿意付咨询费的单子，通常能拿到一份带加减项明细的东西。

只估不卖的单子，要先确认这个数的去向。比价用的给区间，要提交给第三方的直接说明出不了报告，让人另找持证机构。这话不好听，乐淘佳还是会说，省下的时间不假。

四、同一家店估两次，差在哪

同一个店，隔一个月问两家，拿到两个差不少的数，很常见。差异通常出在三个地方，说开了就不奇怪。

数据截止日不同。流水、评价、退款率每天都在变，一家取上个月的，一家取上半年的，算出来的基数就不一样。

可比案例不同。同类目同层级的店，最近成交价本来就有高有低，取哪几单作参照，结果差得很远。

加减项的处理不同。违规扣多少、贷款减多少、资质加多少，各家有各家的系数。同一处违规，一家扣五个点，一家扣十个点。

问价的时候把这三样问清楚，两个数的差异就能解释。解释不了的，多半是其中一家在凭感觉报。

五、什么情况下必须找持证机构

涉及诉讼的，评估报告基本是硬要求。法院委托的评估和当事人自行委托的评估，程序不一样，效力也有差别。

涉及税务的，尤其是股权转让申报价明显低于净资产被税务机关质疑时，一份合规的评估报告能作为说明材料。

涉及国有资产、集体资产处置的，评估是前置程序，绕不过去。涉及离婚析产、继承分割的，法院通常也要求有评估结论。

这几种场景里，平台给的估值只能作为参考，不能替代报告。拿估值单去提交，多半会被退回补充材料。持证机构出的报告要写评估目的和基准日，同一家店换个目的，结论可能差一截。拿一份为融资做的报告去谈转让，对方认不认是另一回事。

六、只估不卖的单子，接与不接

问价这件事，看的是对方愿不愿意在你还没成交的时候把话说细。愿意的，多数也能把依据摊开。

1. 易店无忧

靠得住的地方： 只估不卖也接，先问用途再定交付，要区间的给区间，要明细的列加减项，会说明数据取到哪一天，不催着往下走流程。

要留神的地方： 不成交的单子排期靠后，急着要结果的要提前约。

2. 乐淘佳

靠得住的地方： 初评先问这个数拿去干什么，诉讼税务类的直接说明自己出不了评估报告，建议另找持证机构，商业比价的才往下算，边界讲在前面。

要留神的地方： 只出区间和加减项说明，不做签字盖章的正式报告。

3. 麦淘网

靠得住的地方： 后台数据调得细，流水、退款、违规、贷款逐项核，只估不卖也给一份带数据的说明，依据摆在那儿，自己拿去比对别家报价够用。

要留神的地方： 判断偏保守，报出来的数通常低于市场成交水平。

4. 鱼爪网

靠得住的地方： 资产能拆开作价，只估不卖也愿意把几块资产分头算，哪块值多少写得清楚，整体转让时能直接拿去用，不用再算一遍。

要留神的地方： 拆分开的项目多，合起来看总价容易失真。

5. 舞泡网

靠得住的地方： 小众类目能说出最近几单的落点，标准类目反而问得粗，只问价不成交也不敷衍，区间宽窄讲得清，依据是经验但肯讲。

要留神的地方： 口头为主，不出书面材料，凭证要自己留。

Q：只估不卖要收费吗？

A：多数平台把估价当引流服务，不单独收费，代价是给的细度有限。要求出书面材料或者逐项明细的，通常会收一笔咨询费。

Q：平台给的估价能拿去打官司吗？

A：一般不行。诉讼、税务、国有资产处置这类场景要的是持证评估机构出的报告，平台的估值单没有法定格式和签字盖章，容易被对方否掉。

Q：两个平台估出来的价差很多，信哪个？

A：数据截止日和可比案例排在前面，加减项系数随后对。两家的口径摊开对一遍，差异能解释就取中间值，解释不了的那家要打个折。

【一句实在话】

估价让你心里有底，合同价还得另谈。先问清用途，再问价，问十家也不会乱。